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小器鬼新品风扇灯推广,制胜法宝有哪些?

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进入七月,也迎来了风扇灯的市场黄金期,自去年推出风扇灯成功获得不错的反响后,小器鬼照明今年乘胜追击,早早地便推出了集“低噪省电、支持正反转、六档风速”等多个亮眼功能为一体的四款变频风扇灯新品。

俗话说,“酒香也怕巷子深”,好的产品也需要用好的策略才能以最快、最优的方式推广出去。那么以五金渠道为主要阵地的小器鬼照明,风扇灯市场推广这一战如何打?这三个分公司给出了以下答案:



不给自己设限,灵活玩转社交营销

河南分公司在本次风扇灯推广活动中,目标完成率连续两周占领榜单首位。总结其推广政策大致分两步走其一,代理层面,所有经销商均执行“满送”让利政策,即在厂家优惠价抢购的基础上,“买满一定台数再赠送一台”,全面让利终端;其二,链接上一环,终端网点在享受以上优惠后,进行朋友圈分享进货资讯,七天再获额外奖品,以此形成裂变。整个活动过程,所有下单资讯及活动战果,均实时分享到各大微信群及朋友圈。



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其一:要相信能做成,才能做好!

在接到公司新品风扇灯的推广任务后,河南分公司经理张志平并没有多加思考这销量目标是否合理。相反,他第一时间琢磨的是,这事情要如何才能完成?用什么方案才能实践成功?在意识上他首先就肯定了自己定能完成这件事。

其二、方案设计环环相扣,小细节成就裂变;

与其他区域的“满送”政策不同,河南分公司特别添加了发朋友圈及分享活动进展这一社群营销环节。充分利用朋友圈传播力量,大大加强产品的传播广度及深度,实现“一传十,十传百,百传千”的效果,带动终端销售的同时也刺激尚在犹豫徘徊的客户快速参加活动。

其三、团结一致全员出动,全面强有力地执行

一个人开荒希望渺茫,但一群人一起干,那就很有信心了!凭借着优秀的客情服务及带动能力,河南分公司迅速组织大部分经销商参与到活动中来,所有人均以同样的优惠政策进行强有力的执行,迅速应战,全员出击。群体效应之下,风扇灯之风迅速在河南刮起,渗透率自然马到功成!

提前备战,迅速出击,紧抓机遇做预售

新品风扇灯的推广,江西分公司在全国二十多家分公司中,虽然分得目标任务最重,但目前销量也是最好的,其中,第二周短短7天的时间销量迅速激增近400台!

结合销售节点,江西分公司早早地进行了终端活动部署,总部新品风扇灯一经面市,江西团队便迅速将其融入执行,并以预售的模式进行抢购,搭借其他品类同时促销推广,抢占先机将新品风扇灯迅速推向江西市场。



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其一、抢占先机的秘诀是提前预热

在风扇灯上市之前,江西分公司与经销商早已规划了一档终端促销活动,小器鬼照明将会有“大动作”的“风”早早已经放出去,宣传推广达到一定程度。因此,新品一推出,活动一经执行,时间节点到位,价格合适,最终交易也就抢占先机达成!

其二、热情度高是高效达成目标的催化剂

本次风扇灯推广,江西地区特别扶持了今年新开的两家客户。充分发挥新经销商“热情高、劲头足”的特点,开网点、铺货、上新品,强有力的执行力及迫切达成任务的冲劲,这都是此次取得较好成绩的催化剂。

其三、紧抓时机做预售也是一大好战术

抢占先机做预热宣传的江西分公司,销售方式方面也采用了预售的模式,三天便卖出了130多台。相比于很多地方,在产品还没到货之前选择等待,预售的模式让该区域已经抢先赢得了很多订单。

逐步击破,全面提高终端网点渗透率

湖南分公司客户达成率目前占据第一名,目标完成率第二。家居市场基础打得相对好是湖南分公司的优势之一,细致周到的客情服务更是为本次新品推广添加了不少东风,加之去年数据显示,风扇灯在湖南的市场也是潜力巨大。

充分利用本区域的优势,湖南分公司团队勤奋为王,以点为单位,逐步击破,配合“满送”优惠政策,大大提升了风扇灯在湖南的渗透率。



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其一:细化市场,进一步分解任务

纵观本次推广做得相对较好的区域,基本都进行了进一步的任务分解,整体考量每个经销商、每个终端网点销售能力,再结合当地的实际情况设计行之有效的落地方案,湖南分公司也是其中表现优异的一个。

其二:勤奋为王,打牢基础做好渗透率

本次新品风扇灯的上市推广,两周时间内客户达成率达到了设定目标的86%,从数据来看,湖南分公司成功上样的终端网点范围相对更广,渗透率相对更高。先渗透市场攻下阵地,后面再进行升入挖掘开垦,这不乏也是个长远发展之计。

差不多的政策,却有着不同的效果,这中间相差的可能是环环相扣的细节、可能是政策设定的方向,也有可能是方案落地的执行力……以上案例经验分享,希望对小器鬼照明各个区域市场开拓都能带来一定思考及借鉴。



最后,借用安徽经销商胡总说过的一段话以相互共勉:“很早之前,每年都会听到很多人说难,这个难,那个难,但每一年也就这么过来了。回头看看,还是有不少人成功了。“市场好做”是时机,“不容易做”也是常态。取得成功的人,往往是不喜欢把“难”挂在嘴边的人,而去利用这些时间不断去想办法、谋求突破。越是难,其实越是机会。”

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编辑:飞雪  更新时间:2020/8/3 18:20:51
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