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生意是怎么做起来的?合肥小器鬼照明有绝招!

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初入合肥,没有想象中的车水马龙,没有期待中的热闹非凡!在这里,小器鬼照明的销量却连续4年呈翻倍式增长,这一切,全靠一位信念坚定,思想活跃且与小器鬼照明合作了11年的代理商——欧开商贸老板胡家元,



遇瓶颈  发展

2009年,20多岁的胡总经营着一家五金店。经过几年五金店的经营,胡总发现,自己的经营状况似乎已经到了一个瓶颈,想要突破,必须进行改革,寻找新的出路。但是到底从哪方面入手,这个问题一直困扰着胡总。一天,与朋友聊天聊到五金店后续发展问题,胡总朋友提到找品牌合作,并且推荐了“小器鬼照明”。

有思路就马上付诸行动,因为有几年五金店经营经验,所以胡总对于小器鬼照明并不陌生,但是当时没想到往产品品牌化发展,对小器鬼照明的了解仅仅停留在听过的层面上。既然朋友推荐了小器鬼照明,那肯定有它的优势之处。胡总经过一段时间的了解,对小器鬼照明非常认可,其一:小器鬼节能灯性能非常优越,在同行业都属于佼佼者,竞争优势很大;其二:小器鬼照明作为品牌企业,知名度颇高,得到市场广泛认可;其三:小器鬼照明名字很特别,同音“小气鬼”,寓意节能,非常容易让人记住。经过深思熟虑,胡总便开启了与小器鬼照明的合作之旅,这一牵手便是十一载!

风雨过后见彩虹

胡总认准了小器鬼照明,于是在资金不充足的情况下,他找人借了5万元,向公司打了第一笔款,成功与小器鬼结缘,成为了小器鬼照明的代理商。既然认准了做品牌,那肯定需要改变以前的销售模式,不能再等着顾客上门,需要主动出击。当时没有团队,没有配送车,没有业务员,胡总还不会开车,跑客户成了一大难题。在资源有限的情况下,胡总打起了朋友的“主意”,在朋友有时间的时候,请朋友开车带着他一起跑业务,在朋友没时间的时候,胡总就自己开着电动车跑业务。因为电动车不是太方便,一天也见不了几个客户,往往三五天下来一个客户都没有。最难熬的是夏天,客户基本都有睡午觉的习惯,为了不打扰客户,经常就坐在纸板上休息,一直等到客户起床。功夫不负有心人,熬过了前期艰难时刻,业绩终于有了起色。

2009年,当年销售额为30万,2010年60万,2011年120万,2012年260万,每年销售额都是翻倍增长。胡总信心大增,看着每年的业绩增长,就开始着手长远规划,组建自己的团队,截止目前,胡总公司已经有了3台配送车,并且有了销售、财务、内勤等多个板块。胡总打趣道:麻雀虽小,五脏俱全!

为增销量 活动层出不穷

为了提升销量,胡总与安徽分公司经理周士三可谓是费尽心思,活动花样层出不穷,新颖,接地气,备受客户喜欢。

一、搞促销

2018年底,胡总带领团队做了一次促销活动。但是促销活动怎么做才能与之前不一样,怎么能吸引客户的关注,成为了胡总前期需要思考并解决的问题。经过与周士三经理多番讨论后,决定这次促销活动联合安徽双轮酒业,送客户酒和现金券,此消息一出,迅速吸引了大量的客户关注,并报名参加,为促销活动的成功提供了保障。这样的促销活动也是公司前所未有的,为以后的促销活动提供了宝贵的参考案例。



促销活动海报

二、秒杀活动

“秒杀”活动是让利消费者的一个很好的活动。将某一款或者某一个系列的产品以低于成本的价格卖给消费者,让消费者从中受益,真正做到取之于民,用之于民。当然这也能帮助经销商加强弱势品项的普及,也是一种有效的宣传方式,经销商与消费者双赢。

紧随潮流 保持前瞻性

近期,公司推出了智慧零售,可以通过微信小程序线上下单购物,线上线下联动,极大地方便了消费者购物体验。其实早在两三年前,胡总就看好微商城的发展前景,开始着手上线微商城,现在胡总的微商城已经在正常运作。当谈及微商城时,胡总认为:目前消费者的消费习惯正在由线下逐渐往线上转移,而且目前小程序的应用非常普遍,这也是一大趋势。微商城的上线不仅能提升产品的销量,还能增加品牌的曝光度。

成就客户,也是成就自己

不仅如此,周总在团队方面也加强了改善力度,将业务与配送独立,让业务和配送都能集中精力做好相关工作。为了保证客户的利益和提升办事的及时性,胡总规定在市区内24小时内必须将客户所需的货物送至客户手中,成就客户也是胡总坚持的管理理念。

为了增加销售额,不仅在目前的五金渠道和灯饰渠道加大开拓客户力度,更是开辟了新的渠道——百货渠道,之前没有针对百货渠道,经过调研和分析,百货渠道也是灯饰配件销售的重要渠道之一。三驾马车并驾齐驱,相信小器鬼照明定能在合肥区域遍地开花,销量蒸蒸日上。

在小器鬼照明,有很多十年以上的员工和经销商,正是他们的坚守与付出,才有公司的稳定成长,才能让公司在疫情的影响下依然坚持不裁员、不降薪。明天是未知的,但是有这么一群与小器鬼照明共进退的经销商,小器鬼照明的明天必定是艳阳高照。

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编辑:飞雪  更新时间:2020/7/21 16:34:23
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